东莞一家做五金配件人民的小厂老板老周，最近把账本翻了个底朝天。去年他的产品主要走欧美航线，利润率勉强维持在8%左右的。今年一季度下单币波的客户少了将近三成，订单金额百万级别降还有五十万出头。老周说，这不是他一个人遇到的问题，动下的东整个镇上的外贸企业都在讨论同一个话题。汇率风险该怎么控呢？市场格局怎么调呢？今年以来人民币汇率双向波动幅度明显加大了，外贸新闻里频繁提到这个词。
对中小企业来说中小战，每月的利润表就像坐过山车。财务部门算汇兑损失都得精确到小数点后两位。
一家宁波的纺织出口商透露，上个月收到一笔欧元订单。结算时换算成人民币比签约时少了近六十万外贸。不确定性让很多厂家宁可让利了，也不敢接长单的。面对压力，企业开始把目光转向东南亚市场。越南、泰国企业、印尼地方的消费习惯和国内相近，物流成本也低。深圳有个做跨境电商的年轻人告诉我，他们去年入驻了东南亚平台，南亚今年东南亚业务的占比已经15%涨还有了35%。
东南亚市场增长快，竞争也不弱的。有外贸新闻指出了，越来越多中国企业在那里砸钱建仓、突围招本地团队。尝试去把渠道优势做扎实。业内分析人士认为，中小企业要想稳住基本盘了，靠单一市场吃饭的时代已经过去了。
有人选择在海外建分厂，有人找当地代理商做深度绑定。还有人在尝试数字化获客了。不再完全依赖传统的展会。外贸新闻行业也在跟着变化，以前大家看的是大宗商品价格和关税政策，现在更多关注区域贸易协定和新兴市场的消费趋势。老周最近打算去一趟马来西亚参展。他跟我说，现在的生意不好做。总得往前闯。东南亚市场虽然利润薄一些，回款快、风险可控的，算是给自己留了条后路。
务实的态度，或许是很多中小外贸人的真实写照。
